兩周前，參加“工(gong)業(ye)互(hu)聯網生(sheng)態(tai)研討會(hui)”，舉辦方(fang)邀請我對(dui)開(kai)(kai)源(yuan)軟(ruan)(ruan)件做了一個分享(xiang)，讓工(gong)業(ye)互(hu)聯網圈子的(de)(de)人更多的(de)(de)了解開(kai)(kai)源(yuan)軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)商業(ye)模式(shi)：為什么要(yao)開(kai)(kai)源(yuan)，開(kai)(kai)源(yuan)怎么賺錢，什么樣的(de)(de)產(chan)品適(shi)合開(kai)(kai)源(yuan)，開(kai)(kai)源(yuan)的(de)(de)壁壘在哪里。國慶中秋長假期(qi)間，我對(dui)工(gong)業(ye)軟(ruan)(ruan)件又做了更多的(de)(de)思考，現將一些(xie)想(xiang)法(fa)與大家分享(xiang)。

在工業領域，幾乎見不到中國軟件的影子

眾(zhong)所周知，中國基礎軟件(jian)幾乎是一(yi)片空白(bai)，無(wu)論是操作系統，還(huan)是數(shu)據庫(ku)，雖然(ran)已經有(you)數(shu)百家(jia)國產(chan)替代，但市場(chang)仍然(ran)是被Windows, Linux, MySQL, Oracle等(deng)壟(long)斷。那么在工(gong)業(ye)領域(yu)呢？應該(gai)更為(wei)慘烈(lie)，PTC、達(da)索、西門(men)子等(deng)核心(xin)設計仿真(zhen)軟件(jian)壟(long)斷了(le)國內(nei)90%的(de)市場(chang)，DCS、PLC、SCADA等(deng)工(gong)控軟件(jian)壟(long)斷了(le)國內(nei)70%的(de)市場(chang)，高(gao)端(duan)占95%以(yi)上。

我(wo)們再看(kan)一(yi)(yi)下風頭正勁的工(gong)業(ye)(ye)互聯網(wang)(wang)平臺(tai)(tai)。隨著物聯網(wang)(wang)技術的成熟和發(fa)展，中國的各個巨頭也(ye)推出了工(gong)業(ye)(ye)互聯網(wang)(wang)平臺(tai)(tai)，包括海爾(er)、三一(yi)(yi)、用友(you)、華為等(deng)，值得驕傲。但(dan)把(ba)這(zhe)些平臺(tai)(tai)掰開一(yi)(yi)看(kan)，就發(fa)現重(zhong)要部(bu)件(jian)(jian)幾乎全部(bu)是歐(ou)美軟件(jian)(jian)，我(wo)們開發(fa)的只是應用部(bu)分。就拿我(wo)自己熟悉的工(gong)業(ye)(ye)大數(shu)據處理而言(yan)，幾乎無(wu)一(yi)(yi)例外，用的都是Hadoop生態的軟件(jian)(jian)拼湊(cou)而成，無(wu)論(lun)是消息(xi)隊列、緩存、還是持久化存儲、流式計算等(deng)，采用的都是Kafka, Redis, HBASE, MongoDB, Cassandra, Spark, Storm等(deng)歐(ou)美開源軟件(jian)(jian)，里面(mian)見(jian)不到任何中國軟件(jian)(jian)的影子。

中國(guo)(guo)是(shi)制(zhi)造(zao)大國(guo)(guo)，打造(zao)工(gong)業互(hu)聯網(wang)平臺(tai)是(shi)制(zhi)造(zao)行(xing)業向智能(neng)制(zhi)造(zao)轉型的關鍵(jian)一步。如果這(zhe)些(xie)(xie)軟件對中國(guo)(guo)斷(duan)供，中國(guo)(guo)的這(zhe)些(xie)(xie)工(gong)業互(hu)聯網(wang)平臺(tai)將全(quan)部癱(tan)瘓，這(zhe)對中國(guo)(guo)經濟的打擊將是(shi)毀滅(mie)性(xing)的。

這些工(gong)(gong)業軟(ruan)件(jian)的(de)核心模塊(kuai)并不難(nan)，原理(li)算法都很(hen)清楚(chu)，但由于歐美廠商已經(jing)持續研(yan)發了(le)(le)十(shi)年甚至更(geng)長時間，各(ge)種接口、各(ge)種場景都能(neng)(neng)處(chu)理(li)，積累了(le)(le)很(hen)高的(de)生(sheng)態門(men)檻(jian)，一(yi)個新的(de)軟(ruan)件(jian)很(hen)難(nan)一(yi)下(xia)將(jiang)其(qi)替代。比如實時監控領域OSISoft的(de)PI，架構相當陳舊，而且其(qi)水平擴展能(neng)(neng)力(li)、分析能(neng)(neng)力(li)都相當有限，濤思數(shu)據(ju)研(yan)發的(de)TDengine在時序數(shu)據(ju)的(de)處(chu)理(li)上(shang)都已遠超(chao)越了(le)(le)它(ta)，但還是無(wu)法一(yi)下(xia)將(jiang)其(qi)替代，因為PI的(de)生(sheng)態已經(jing)很(hen)好，能(neng)(neng)處(chu)理(li)數(shu)百種工(gong)(gong)業協議，與很(hen)多工(gong)(gong)業應用軟(ruan)件(jian)已經(jing)集成。

開源可成為顛覆傳統工業軟件的重要武器

要(yao)顛(dian)覆現(xian)有的(de)(de)(de)(de)技術，有兩種方式(shi)(shi)，一是(shi)依靠顛(dian)覆式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)技術，二是(shi)依靠創新的(de)(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)(shi)。商(shang)業模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)創新成就了大(da)家都(dou)熟悉的(de)(de)(de)(de)Linux, Android, MySQL等軟件，而(er)這幾個軟件的(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)創新就在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)采取了開(kai)源的(de)(de)(de)(de)策略。以Linux為例，Linus Torvards還(huan)是(shi)一名(ming)在(zai)(zai)(zai)校大(da)學生時(shi)，在(zai)(zai)(zai)intel 386上(shang)跑起UNIX系統，當時(shi)的(de)(de)(de)(de)Sun Solaris, IBM Aix, HP-UX都(dou)沒有把(ba)它(ta)當競爭(zheng)對手(shou)，認為只是(shi)玩(wan)具而(er)已。但由于(yu)(yu)開(kai)源免費，吸引了很(hen)(hen)多開(kai)發(fa)者的(de)(de)(de)(de)喜愛和關注(zhu)，而(er)且(qie)讓(rang)很(hen)(hen)多開(kai)發(fa)者加(jia)入進來，開(kai)發(fa)各種模塊和驅動，Linux開(kai)始慢慢流行起來，逐漸進入主流市場。到現(xian)在(zai)(zai)(zai)，Linux在(zai)(zai)(zai)服(fu)務器領(ling)域占(zhan)據90%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)市場份額。

回看工(gong)業(ye)軟(ruan)(ruan)件，目(mu)前還(huan)沒有一款具有市場壟(long)斷地(di)位的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)源軟(ruan)(ruan)件。我所(suo)熟(shu)悉的(de)(de)實時(shi)(shi)數(shu)據庫領(ling)域，排(pai)名第一的(de)(de)OSISoft PI沒有開(kai)(kai)(kai)源，GE的(de)(de)iHistorian、Honeywell的(de)(de)PHD也(ye)沒有開(kai)(kai)(kai)源。國產的(de)(de)庚頓(dun)、麥杰、朗坤等(deng)等(deng)都沒有開(kai)(kai)(kai)源。那(nei)么，開(kai)(kai)(kai)源這(zhe)種(zhong)新的(de)(de)商業(ye)模式引入工(gong)業(ye)領(ling)域，一定(ding)會有顛覆(fu)式的(de)(de)效果(guo)。以TDengine為例，從2019年(nian)7月宣布核心代(dai)碼(ma)開(kai)(kai)(kai)源，2020年(nian)8月又(you)宣布集群開(kai)(kai)(kai)源，GitHub上(shang)star已(yi)經超過(guo)13K，每天新上(shang)線的(de)(de)系統數(shu)超過(guo)100，這(zhe)是傳統的(de)(de)實時(shi)(shi)數(shu)據庫軟(ruan)(ruan)件遠遠無(wu)法匹(pi)敵的(de)(de)。TDengine目(mu)前還(huan)無(wu)法對PI、iHistorian、 PHD這(zhe)類(lei)軟(ruan)(ruan)件構成威脅，但按現(xian)在的(de)(de)發展趨勢(shi)來看，TDengine取代(dai)它們是5年(nian)內(nei)會發生的(de)(de)大概率事件。

中(zhong)(zhong)國在工業軟件上(shang)是相當落后的(de)(de)(de)(de)(de)，開(kai)(kai)(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)以成(cheng)(cheng)為顛覆傳(chuan)統(tong)工業軟件的(de)(de)(de)(de)(de)重要武(wu)器。雖然產(chan)品推出時，會有(you)各(ge)種不足(zu)，還無(wu)法(fa)完全代(dai)替他們(men)。但(dan)因為開(kai)(kai)(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)免費(fei)，一定(ding)能(neng)吸引很多(duo)(duo)用(yong)戶來嘗試它(ta)(ta)，而且也(ye)(ye)能(neng)吸引貢(gong)獻(xian)者(zhe)參(can)與進(jin)來。以TDengine為例，開(kai)(kai)(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)之后，已經有(you)40多(duo)(duo)位貢(gong)獻(xian)者(zhe)，貢(gong)獻(xian)了國產(chan)操作(zuo)系統(tong)中(zhong)(zhong)標麒麟、銀河麒麟、凝思、統(tong)信(xin)(xin)UOS等的(de)(de)(de)(de)(de)適配(pei)；驗(yan)證了國產(chan)CPU龍芯、鯤鵬、申(shen)威(wei)、飛騰、海光(guang)等的(de)(de)(de)(de)(de)適配(pei)；還貢(gong)獻(xian)了C#連接(jie)器。這些在閉源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)軟件上(shang)是不可(ke)能(neng)發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。開(kai)(kai)(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，不僅節約了企業的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發投(tou)入(ru)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是，它(ta)(ta)建立起了開(kai)(kai)(kai)發者(zhe)社區(qu)(qu)，讓(rang)更多(duo)(duo)開(kai)(kai)(kai)發者(zhe)具(ju)有(you)參(can)與感(gan)、成(cheng)(cheng)就感(gan)和信(xin)(xin)任感(gan)，給(gei)產(chan)品做出更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播。由(you)于(yu)開(kai)(kai)(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)免費(fei)，用(yong)戶對產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)瑕(xia)疵也(ye)(ye)是能(neng)容忍(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)，而且會通過(guo)(guo)社區(qu)(qu)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)反饋(kui)，加速(su)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)迭(die)代(dai)，幫助產(chan)品團隊更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)打磨產(chan)品。以TDengine為例，開(kai)(kai)(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一年(nian)時間，反饋(kui)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題已經超過(guo)(guo)3500個，這是任何(he)一家閉源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)軟件公司難以做到的(de)(de)(de)(de)(de)。反饋(kui)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題數目越(yue)多(duo)(duo)，用(yong)戶社區(qu)(qu)就越(yue)活躍，產(chan)品質量也(ye)(ye)更可(ke)靠。幾(ji)大流行的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)軟件的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題數都已超過(guo)(guo)一萬。

做開(kai)(kai)(kai)(kai)源軟件(jian)(jian)(jian)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)(jian)(jian)已(yi)(yi)經成(cheng)熟(shu)，有(you)(you)兩大(da)原因。1：由(you)于高等教育的(de)(de)(de)(de)(de)飛速發展(zhan)，特(te)別(bie)是移(yi)動互聯網的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)已(yi)(yi)經有(you)(you)近(jin)2000萬(wan)開(kai)(kai)(kai)(kai)發者(zhe)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)人口紅利(li)已(yi)(yi)經由(you)農民工紅利(li)演(yan)變為工程師紅利(li)。這支(zhi)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發者(zhe)隊(dui)伍(wu)呼喚新的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發工具、新的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)，可以說(shuo)，基(ji)礎軟件(jian)(jian)(jian)和工業(ye)(ye)軟件(jian)(jian)(jian)有(you)(you)了用(yong)戶基(ji)礎。2：中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)是制造大(da)國(guo)(guo)，有(you)(you)各種工業(ye)(ye)應用(yong)場景，而且數據量驚人，是各種新技術(shu)、新產品最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)試驗場。而由(you)于中(zhong)(zhong)美意識形(xing)態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)對抗，越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)更(geng)傾向于選擇國(guo)(guo)產軟件(jian)(jian)(jian)。20年前，這兩個條(tiao)件(jian)(jian)(jian)是不存在的(de)(de)(de)(de)(de)，但現在條(tiao)件(jian)(jian)(jian)已(yi)(yi)經很(hen)成(cheng)熟(shu)，可以說(shuo)當下是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)開(kai)(kai)(kai)(kai)源工業(ye)(ye)軟件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)春天。

春天來了，中國工業軟件能成功嗎？

春天(tian)已到(dao)，在中國(guo)做開源的工(gong)業(ye)軟(ruan)件能否成(cheng)功呢？它(ta)不(bu)取決(jue)于程序員的情懷，不(bu)取決(jue)于中國(guo)是否有(you)足(zu)夠愛鉆研底層(ceng)技術的軟(ruan)件人才，但(dan)取決(jue)于一(yi)個最(zui)重要的因(yin)素(su)：市場。

中(zhong)國國內(nei)市(shi)場看(kan)起來足(zu)夠大，光內(nei)循環都是(shi)足(zu)以支(zhi)撐一(yi)些基礎軟件公司的(de)(de)(de)。但仔細分析(xi)會(hui)發現(xian)，國內(nei)工(gong)業(ye)軟件的(de)(de)(de)采(cai)購方(fang)主(zhu)要(yao)是(shi)大型國企(qi)、政(zheng)府(fu)、軍工(gong)等單位，只有它們(men)才(cai)具有支(zhi)付能力(li)。而(er)(er)這些公司的(de)(de)(de)采(cai)購，由(you)于(yu)體(ti)制(zhi)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，往往不是(shi)由(you)產品或技術(shu)決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)。而(er)(er)且項目招(zhao)標(biao)的(de)(de)(de)條件嚴格，對中(zhong)小企(qi)業(ye)極為不利(li)，因(yin)為他們(men)很難(nan)滿足(zu)各種(zhong)資質的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。最后中(zhong)標(biao)的(de)(de)(de)，往往是(shi)體(ti)制(zhi)內(nei)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。同時，各地(di)(di)政(zheng)府(fu)都有地(di)(di)方(fang)保護(hu)，會(hui)力(li)推(tui)一(yi)些當地(di)(di)企(qi)業(ye)，導致整個(ge)市(shi)場被分割，而(er)(er)不是(shi)一(yi)個(ge)整體(ti)。

如果政(zheng)(zheng)府不去掉各種保(bao)護和門檻，讓(rang)新創(chuang)的(de)中(zhong)小企業能充分參與內(nei)(nei)循環市(shi)場(chang)的(de)競爭(zheng)，那么(me)可以(yi)說中(zhong)國這個市(shi)場(chang)并(bing)不大，難(nan)以(yi)讓(rang)新創(chuang)的(de)基礎性軟件公司生存(cun)并(bing)做強。因此中(zhong)國開源的(de)工業軟件要(yao)獲成功，也需要(yao)政(zheng)(zheng)府從政(zheng)(zheng)策、法規(gui)等(deng)方面給新創(chuang)的(de)非體(ti)制內(nei)(nei)企業大力支持(chi)。

成(cheng)功的(de)開(kai)(kai)源軟(ruan)件一般都(dou)是(shi)用(yong)戶(hu)量巨大(da)的(de)基(ji)礎(chu)軟(ruan)件，比如數據庫、操作系統等(deng)等(deng)。因(yin)為軟(ruan)件開(kai)(kai)源，絕大(da)部分用(yong)戶(hu)都(dou)不會付費，付費的(de)比例只(zhi)有(you)(you)5%不到，因(yin)此用(yong)戶(hu)基(ji)數需要大(da)，這個(ge)角(jiao)度看，開(kai)(kai)源的(de)基(ji)礎(chu)軟(ruan)件有(you)(you)點類似于互聯網2C的(de)服務。中國軟(ruan)件市場大(da)，但仍(reng)然只(zhi)占全球市場的(de)10%不到。

因此即(ji)使國(guo)內(nei)有充(chong)分競(jing)爭的(de)市場(chang)，如(ru)果只針對國(guo)內(nei)市場(chang)做(zuo)(zuo)開(kai)源(yuan)軟(ruan)(ruan)件(jian)，由于(yu)規模(mo)不夠，仍然(ran)難以做(zuo)(zuo)出一(yi)家(jia)獨角獸(shou)企業，永遠只會是(shi)小小的(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)作坊。所以，中國(guo)開(kai)源(yuan)的(de)工業軟(ruan)(ruan)件(jian)如(ru)果要成(cheng)功(gong)，產(chan)(chan)品團(tuan)隊需要有國(guo)際視(shi)野。從(cong)產(chan)(chan)品設計的(de)那一(yi)天起，就需要考慮并擁抱(bao)(bao)全球(qiu)市場(chang)，特別是(shi)歐美發(fa)達國(guo)家(jia)市場(chang)，需要敢于(yu)與世界一(yi)流(liu)的(de)工業軟(ruan)(ruan)件(jian)公司在(zai)產(chan)(chan)品上(shang)一(yi)較高下，而不是(shi)僅僅去占(zhan)領自主可(ke)控、國(guo)產(chan)(chan)化(hua)帶來(lai)的(de)國(guo)內(nei)市場(chang)。不僅在(zai)產(chan)(chan)品的(de)設計、開(kai)發(fa)上(shang)要考慮國(guo)際化(hua)，而且(qie)在(zai)全球(qiu)開(kai)發(fa)者社區的(de)推(tui)廣上(shang)，也(ye)需要擁抱(bao)(bao)全球(qiu)流(liu)行的(de)方(fang)式，而不是(shi)構建“中國(guo)特色”的(de)方(fang)式。也(ye)就是(shi)說，做(zuo)(zuo)開(kai)源(yuan)軟(ruan)(ruan)件(jian)的(de)團(tuan)隊本身，思路和(he)胸懷就必(bi)須(xu)是(shi)開(kai)源(yuan)的(de)，全球(qiu)化(hua)的(de)。

只有真正擁(yong)抱開(kai)源(yuan)、相信全(quan)球協同的(de)力量，吸引來自世界各地的(de)開(kai)發者(zhe)加入進來，中國才可(ke)能誕生偉大的(de)工業(ye)軟件公司。

開(kai)(kai)源(yuan)不僅能(neng)(neng)解決中國(guo)工業(ye)軟(ruan)件的(de)(de)(de)(de)卡(ka)脖(bo)子(zi)問題，更是(shi)(shi)(shi)中國(guo)軟(ruan)件走向全球的(de)(de)(de)(de)捷徑(jing)。在中美(mei)意(yi)(yi)識形態對抗(kang)的(de)(de)(de)(de)今天，任(ren)何(he)來(lai)(lai)自(zi)(zi)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)IT產品(pin)(pin)都會被打(da)(da)上不安全的(de)(de)(de)(de)標簽。那么開(kai)(kai)源(yuan)就是(shi)(shi)(shi)打(da)(da)破不被信任(ren)的(de)(de)(de)(de)最好(hao)方式(shi)。舉個例(li)子(zi)，ClickHouse是(shi)(shi)(shi)俄羅(luo)斯團隊開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)(de)一(yi)數(shu)據產品(pin)(pin)，分析(xi)能(neng)(neng)力超(chao)強。在中國(guo)、美(mei)國(guo)以及(ji)世界各地(di)都有很多(duo)忠(zhong)實(shi)用(yong)戶(hu)，大(da)家不會由于它(ta)是(shi)(shi)(shi)來(lai)(lai)自(zi)(zi)俄羅(luo)斯的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)源(yuan)產品(pin)(pin)，而不用(yong)它(ta)。TDengine從今年8月開(kai)(kai)源(yuan)集群功能(neng)(neng)至今兩個月時間(jian)，沒(mei)有在任(ren)何(he)英文媒體(ti)或(huo)自(zi)(zi)媒體(ti)做過推廣和宣傳(chuan)，但現在來(lai)(lai)自(zi)(zi)美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)數(shu)已經接近1000，數(shu)量(liang)僅次于北京的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)數(shu)，這就是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)證明。開(kai)(kai)源(yuan)，你(ni)(ni)不用(yong)擔(dan)心地(di)域(yu)的(de)(de)(de)(de)限制(zhi)，意(yi)(yi)識形態、文化的(de)(de)(de)(de)差異，你(ni)(ni)唯一(yi)要擔(dan)心的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)產品(pin)(pin)不足(zu)夠好(hao)，技不如人，沒(mei)有持(chi)續長久的(de)(de)(de)(de)投(tou)入。

擁抱開源(yuan)，相(xiang)信(xin)協同(tong)的力(li)量，相(xiang)信(xin)開發(fa)者社區的力(li)量，有所為，有所不為，在工(gong)業軟(ruan)件領域，一(yi)定能(neng)誕生出(chu)源(yuan)自中(zhong)國(guo)而又行銷全球的產(chan)品。

陶建輝

2020年(nian)10月6日于成都榮寶齋咖啡書屋(wu)